מה קורה למערכת לייזר מרגע הקנייה ולמי עדיף לקנות מכשיר לייזר ביד שניה מלכתחילה
שלב ראשון
המערכת מיוצרת – עלות הייצור שווה ל20%-30% ממחיר הצרכן.
-היצרן ממציא ומייצר בעצמו את רוב החלקים הדרושים למכשיר
-הטכנולוגיה לא חדישה. כמעט כל מכשיר המיוצר כיום בשוק האסתטיקה מבוסס על טכנולוגיה שהומצאה בעבר.
-הרכבת המכשיר נעשית במפעל היצרן
שלב שני
המערכת נמכרת – היצרן משלם מחיר מלא ואף יותר אם הוא קונה מכשיר היובא מארץ אחרת.
-יש מעט מאוד התקדמויות מהפכניות בטכנולוגיות הלייזר\איי פי אל\לייטשיר כל שנה.
-היצרנים לא מעודדים שיווק מחדש של מכשירים משומשים ודורשים עד כ50% מהמחיר הסופי בשביל הסמכה מחדש של המכשיר והחזרתו למצב חדש.
שלב שלישי
התקנת המערכת והדרכה על פעולותיה.
-היצרן או המשווק המורשה תמיד יציע ויספק הדרכה מלאה על אופן השימוש.
שלב רביעי
הפעלה ראשונה – מהרגע שהמערכת נמצאת בשימוש בפעם הראשונה, ערך הלייזר יורד בכ-45%!
-עלות הייצור היא כ25% מהמחיר הסופי.
-הסמכה מחדש של המכשיר עולה כ50% מהעלות הסופית של המכשיר.
-ברגע שהמערכת לייזר יד שניה, מספר מועט של אנשים מוכנים לשלם חזרה מחיר מלא.
שלב חמישי
האחריות נגמרת – היצרן מציע אחריות של עד כשנה, יצרנים מסוימים מציעים עד שנתיים.
-אפשרות להארכה של הביטוח. מאוד לא משתלם מאחר והמחיר הוא מאוד גבוה ולעיתים עובר את הרווח השנתי שעושה המכשיר.
-שימוש בשירות התיקונים של היצרן, מאוד ייקר.
-שימוש בשירות צד שלישי לתקן את המכשיר.
שלב שישי
מכירת המערכת ביד שניה – המערכת נמכרה בהפסד של כ60-70% מביום הקניה!
-עקב חוסר שימוש, דרישת השוק, בחירת מכשיר לא מתאים או טרייד-אין למכשיר חדש(בתקווה, לא מהיצרן).
-מכירה לקוח ← לקוח- מסוכן, לאף אחד מהצדדים אין בטחון מלא בעסקה.
-מכירה דרך ברוקר או סוכנות – האפשרות הטובה ביותר, המכשיר יימכר בכ70% פחות מהערך ההתחלתי שלו אבל עם בטחון מלא מצד המוכר.
שלב שביעי ואחרון
המערכת נמכרת,שוב –הפעם ביד שלישית ובמחיר קצת יותר נמוך מבשלב הקודם.
-המערכת כבר בשימוש ע"י בעלים שלישי, אין לה ערך חוץ מחלקים או שימוש עד סוף תוחלת החיים.
-אם המערכת עברה תיקון ו\או הוסמכה מחדש, היא תמכר בכ45% ממחיר מלא לצרכן.
במקום כל זה, לא עדיף לקנות מכשיר תקין בעלות של 40% ממחיר הצרכן?
